Edgardo Defortuna, presidente y CEO de Fortune International Group, y Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate, analizaron en Buenos Aires la transformación del mercado inmobiliario de Miami, el nuevo perfil del comprador internacional y las tendencias que impulsan desarrollos waterfront, branded residences, wellness y nuevos corredores residenciales.
Miami atraviesa una nueva etapa de transformación inmobiliaria. La ciudad dejó de ser únicamente un destino de vacaciones, segunda residencia o diversificación patrimonial para consolidarse también como un lugar elegido para vivir, trabajar, instalar empresas y desarrollar proyectos de largo plazo.
Ese cambio fue uno de los principales ejes abordados durante Expo Real Estate Argentina 2026 por Edgardo Defortuna, presidente y CEO de Fortune International Group, y Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate, quienes analizaron desde distintas perspectivas la evolución del mercado del sur de Florida.
Con 42 años de trayectoria en Miami, Defortuna destacó que el mercado continúa siendo uno de los más activos de Estados Unidos y que el perfil de quienes compran propiedades cambió de manera significativa.
“Miami no es una ciudad de paso o vacaciones; hoy es también una ciudad para vivir”, señaló durante la conversación que mantuvo con Damián Tabakman.
La llegada de compañías vinculadas con tecnología, finanzas y otros sectores, sumada al traslado de nuevos residentes, amplió la demanda. Muchos compradores internacionales ya no analizan una propiedad solamente como activo de inversión, sino también como parte de una decisión de vida.
Un comprador más informado y sofisticado
La tecnología modificó profundamente la manera de evaluar una propiedad.
Antes de llegar a una reunión comercial, los compradores investigan al desarrollador, comparan proyectos, analizan ubicación, calidad constructiva, servicios y propuesta de valor.
Defortuna señaló que el comprador actual llega mucho más preparado y que la decisión ya no se limita al precio por metro cuadrado.
El análisis incorpora preguntas vinculadas con qué ofrece el proyecto, qué experiencia propone, quién está detrás del desarrollo y cómo responde a los objetivos personales o patrimoniales del comprador.
Esta transformación obliga también a los desarrolladores y asesores a ofrecer propuestas cada vez más diferenciadas y un acompañamiento más especializado.
Argentina y Miami: una relación histórica
Durante su presentación, Defortuna destacó además la fuerte relación de los compradores argentinos con el mercado de Miami.
El comprador argentino tiene una larga trayectoria dentro del mercado inmobiliario del sur de Florida y continúa formando parte de los principales grupos internacionales interesados en la ciudad.
Esa relación se mantiene, pero el perfil de la demanda se diversifica: inversión, segunda residencia, renta, uso personal y, en algunos casos, radicación permanente forman parte de las distintas estrategias que conviven actualmente.
La preconstrucción como puerta de entrada
La evolución del mercado también fue abordada durante el workshop “Cómo vender proyectos de preconstrucción en Miami con éxito como agente externo”, presentado por Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate.
La ejecutiva repasó la transformación que atravesó Miami desde 2008 hasta la actualidad y analizó cómo los cambios urbanos, regulatorios, comerciales y el impacto de la pandemia modificaron tanto al comprador como el rol del agente inmobiliario.
La preconstrucción continúa siendo una alternativa para quienes buscan ingresar en las primeras etapas de determinados desarrollos y acompañar la transformación de nuevas zonas de la ciudad.
Lamadrid Payssé destacó además la importancia de comprender correctamente el perfil del cliente, construir relaciones de confianza y acompañar cada etapa de la operación. En un mercado atravesado por la digitalización, el componente humano del asesoramiento sigue teniendo un papel central.
Los proyectos que muestran el nuevo mapa de Miami
La transformación del mercado puede observarse también en los desarrollos que tuvieron presencia y representación en Buenos Aires.
The St. Regis Residences, Sunny Isles Beach
Desarrollado por Fortune International Group y Château Group, combina branded residences, frente oceánico y una fuerte apuesta por el bienestar.
El proyecto contempla 70.000 pies cuadrados de amenidades y un spa de piso completo frente al Atlántico, reflejando el creciente protagonismo del wellness dentro del segmento de ultra lujo.
Continuum Club & Residences
Em North Bay Village, Continuum Company desarrolla una torre de 32 pisos y 236 residencias, con marina privada y más de 60.000 pies cuadrados de amenidades.
El proyecto muestra el crecimiento de nuevos polos residenciales waterfront fuera de los corredores tradicionalmente asociados al lujo de Miami.
La Baia North
También de Continuum Company, La Baia North propone un formato boutique en Bay Harbor Islands, con 57 residencias de dos a cuatro dormitorios.
La escala reducida, la privacidad y los amenities de inspiración resort forman parte de una propuesta orientada a quienes buscan una experiencia residencial más íntima.
Continuum 12000 Sport & Wellness Residences
El tercer desarrollo de Continuum Company coloca al bienestar en el centro del concepto inmobiliario.
Contempla 262 residencias y más de 150.000 pies cuadrados destinados al deporte, la salud y el wellness, frente a Biscayne Bay.
Edge House Miami
En Edgewater, Grupo T&C desarrolla una torre de 57 pisos y 608 residencias llave en mano, con arquitectura de Kobi Karp e interiores de Adriana Hoyos Design Studio.
El proyecto está orientado especialmente al comprador internacional y combina uso personal, flexibilidad y alternativas de inversión.
Seventeen Gables
En Coral Gables, BAM Development y Ascendra Capital impulsan un proyecto de 117 residencias próximo a Miracle Mile.
Con arquitectura e interiorismo de Asprea Studios, Seventeen Gables busca sumar obra nueva dentro de un mercado consolidado, con foco en diseño, conectividad y amenities.
Del lujo genérico a productos cada vez más especializados
La convivencia de estos proyectos muestra que Miami ya no tiene una única definición de lujo.
Waterfront, branded residences, wellness, edificios boutique, preconstrucción y productos llave en mano responden a perfiles de compradores diferentes y obligan al mercado a segmentarse con mayor precisión.
El cambio también modifica el rol de los profesionales.
Cuanto mayor es la cantidad de información y de alternativas disponibles, mayor es la necesidad de comprender el objetivo detrás de cada operación y de acompañar al comprador con conocimiento específico.
La pregunta ya no es solamente cuánto cuesta una propiedad en Miami.
La decisión pasa cada vez más por comprender qué zona, qué producto, qué experiencia y qué estrategia de inversión se adapta mejor a cada comprador.
