{"id":6636,"date":"2021-04-08T09:48:42","date_gmt":"2021-04-08T12:48:42","guid":{"rendered":"http:\/\/empatiacomunidad.com.ar\/?p=1050"},"modified":"2021-04-08T09:48:42","modified_gmt":"2021-04-08T12:48:42","slug":"como-generar-mas-leads-que-son-los-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empatiacomunidad.com\/es\/como-generar-mas-leads-que-son-los-leads\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo generar m\u00e1s leads? \u00bfQu\u00e9 son los leads?"},"content":{"rendered":"\n

Por Lic. Claudia Armesto<\/em>*<\/p>\n\n\n\n

Hoy la transformaci\u00f3n digital de nuestras empresas es un tema clave para generar las ventas, y la generaci\u00f3n de leads conlleva a lograr este objetivo. Te explico qu\u00e9 deber\u00edas tener en cuenta.<\/h4>\n\n\n\n

Hoy se mide todo en leads, o sea, en contactos genuinos que nos generan diversos canales digitales de comunicaci\u00f3n donde promocionamos nuestros productos o servicios. <\/p>\n\n\n\n

He escuchado hablar a muchos sobre este tema, y a veces me da verg\u00fcenza ajena escuchar hablar sobre este tema de manera muy liviana o garantizando recetas m\u00e1gicas. Es todo un proceso de an\u00e1lisis que expertos en comunicaci\u00f3n digital hacemos sobre cada producto, servicio y mercado en particular, y que lleva su tiempo de posicionamiento, an\u00e1lisis de datos y pautar estrategias, y de generaci\u00f3n de acciones que llevan a una empresa a generar leads genuinos.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los temas centrales de la estrategia de marketing digital son las conversiones, d\u00f3nde puedo generar m\u00e1s leads, y c\u00f3mo puedo crear contenido de inter\u00e9s para atraer a esos contactos potenciales.<\/p>\n\n\n\n

El t\u00e9rmino lead<\/strong> se usa para referirnos a aquellos contactos que nos han dejado sus datos a trav\u00e9s de una de nuestras landing pages <\/em>(web, blog, redes sociales, banners publicitarios, newsletter<\/em>, videos, etc.) a cambio de un contenido de su inter\u00e9s. Por tanto, son contactos que, voluntariamente, pasan a formar parte de nuestra base de datos.<\/p>\n\n\n\n

Una vez estudiado el mercado, definido nuestro buyer<\/em> persona y marcados los objetivos a alcanzar, necesitamos trazar cu\u00e1l es el camino para seguir para poder llegar a cumplir estos objetivos de generar leads genuinos que se conviertan en ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para ello, debemos definir todas las estrategias que deberemos llevar a cabo, y concretar los canales<\/strong> de actuaci\u00f3n mediante los cuales las ejecutaremos.<\/p>\n\n\n\n

Hay que tener siempre presente los objetivos definidos, y pensar qu\u00e9 acciones son las que te van a llevar a conseguirlos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Te doy 7 ejemplos de canales digitales<\/strong> para que puedas analizar tu empresa y logres pensar en la generaci\u00f3n de leads:<\/p>\n\n\n\n

  1. Redes Sociales: <\/strong>primero de todo debes valorar si tu empresa, en funci\u00f3n de su p\u00fablico y objetivos, le conviene tener presencia en redes sociales<\/strong>. Si consideras que es necesario, deber\u00e1s estudiar qu\u00e9 tipo de red es la m\u00e1s adecuada, qu\u00e9 tipo de contenido se tiene que publicar en cada una de las RRSS<\/a>, con qu\u00e9 voz, con qu\u00e9 imagen y con qu\u00e9 frecuencia.<\/li>
  2. Web:<\/strong>  Tendr\u00e1s que analizar si tu web actual necesita realizar mejoras generales o espec\u00edficas<\/strong> con la finalidad de conseguir m\u00e1s leads. Por ejemplo, si tu objetivo es generar m\u00e1s ventas en la web, puedes generar acciones muy claras y enfocadas a conseguirlo, pero si la web no est\u00e1 correctamente optimizada y preparada para la conversi\u00f3n, todo el trabajo ser\u00e1 en vano. Todas las modificaciones que se propongan tienen que estar orientadas a conseguir los objetivos de tu marca: ya sean generar m\u00e1s ventas, captar m\u00e1s leads, aumentar el tiempo de navegaci\u00f3n de los usuarios, etc.<\/li>
  3. Blogging:<\/strong>  Valorar si tu empresa necesita una estrategia de marketing de contenidos<\/strong> para el blog, por ejemplo. Ver qu\u00e9 estrategias implementar y el tipo de contenido a publicar<\/a> para satisfacer las necesidades de los usuarios y captar nuevos clientes. O si tu problema radica en que no se generan los leads, generar un newsletter a bases de datos para incentivar la lectura de tu blog.<\/li>
  4. Email Marketing: <\/strong>dependiendo de tus objetivos, tambi\u00e9n puede ser planteable el definir acciones de email marketing<\/em>, como newsletters<\/em><\/a>, <\/em>autoresponders<\/em><\/a>\u2026 o empezar a llevar a cabo acciones de cross selling<\/em> que incrementen el n\u00famero de ventas.<\/li>
  5. Publicidad Online:<\/strong> es posible que otra de las formas de conseguir tus objetivos sea el generar campa\u00f1as de publicidad online. Deber\u00e1s establecer en qu\u00e9 plataformas (Facebook Ads<\/em><\/a>, <\/em>Instagram Ads<\/em><\/a>, <\/em>Google Adwords<\/em><\/a>, medios digitales, etc..) deber\u00e1s lanzar las campa\u00f1as y definir los objetivos concretos a alcanzar. Tambi\u00e9n puedes establecer la periodicidad de las campa\u00f1as y definir el contenido de estas.<\/li>
  6. Videomarketing<\/strong>: \u00bfy qu\u00e9 te parece si haces (como es debido<\/em>) el v\u00eddeo para tu empresa? Se trata de una t\u00e9cnica m\u00e1s para mejorar la visibilidad de tu negocio gracias a contenido audiovisual, y generar tr\u00e1fico a tu web. Aqu\u00ed te contamos todo<\/strong> <\/a>lo que debes saber sobre el videomarketing.<\/li>
  7. Influencers<\/em><\/strong> y medios online<\/strong>: colaborar con influencers<\/em> tambi\u00e9n puede ser una estrategia eficaz para generar notoriedad de marca, mejorar el customer loyalty<\/em> e impulsar las ventas. Analizar sobre realizar colaboraciones con <\/strong>influencers <\/em><\/strong>y otros medios online<\/strong>, y definir el tipo de influencer <\/em>o portales con los que deber\u00e1s trabajar para alcanzar tus objetivos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Estos son solo algunos de los ejemplos de propuestas para elaborar un plan de marketing digital de generaci\u00f3n de leads para convertirlos en ventas genuinas. Te recomiendo que, para empezar, te sientes delante de tus objetivos y hagas un profundo\u00a0brainstoming<\/em>\u00a0inicial para captar las primeras ideas<\/a>.\u00a0Una vez tengas las ideas generales, dale las vueltas que sea necesario para ver qu\u00e9 acciones son las m\u00e1s efectivas y eficientes para tu empresa. Y si pod\u00e9s consultar con un experto o tomar unas clases de transformaci\u00f3n digital es fundamental para que te gu\u00eden en este proceso.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    *Licenciada en Comunicaci\u00f3n Social orientada a Procesos educativos y comunicaci\u00f3n. Investigadora Social UBA. Creadora del concepto \u201cOrganizaciones 5D\u201d. Coach digital. Especializada en Transformaci\u00f3n digital y cultural. Founder de\u00a0@empatiacomunidad<\/em><\/a>\u00a0<\/em><\/em>\u2013\u00a0Co-Founder de\u00a0@realestatedataweb<\/em><\/a>\u00a0https:\/\/linktr.ee\/ClaudiaArmesto<\/a><\/em><\/em> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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